今年5月在香港上市后，百丽国际旗下的“百丽体育”已更名为“滔搏体育”。“在惊涛骇浪中搏杀”，在体育用品零售领域，百丽要下大功夫了。

    很多时候，百丽给人的印象只是一个女鞋品牌。而事实上，百丽女鞋其实只是百丽事业的冰山一角。百丽国际旗下拥有的品牌，还包括思加图、天美意、TATA、FATO；与此同时，百丽还代理经营着五个著名国际品牌——耐克、阿迪达斯、李维斯、香港鞋类名牌JOY&PEACE(真美诗)，并独家代理全球分布最广泛的鞋类品牌BATA(拔佳)。除了多品牌经营，百丽集团更令人赞叹的地方是拥有覆盖国内150多个主要城市自营连锁销售网络，在2800多家女鞋店之外，还有1000多家体育用品连锁店。

    如今的滔搏体育，是NIKE和ADIDAS在国内最大的经销商之一，其强大的终端能力出乎很多国内体育用品企业的料想。2002年以后，当众多的福建运动鞋企业为打出自有品牌而掀起广告战的时候，百丽避实就虚，不声不响地进入了运动服饰的零售领域。而上市之后，滔搏体育的渠道扩张更是指日可待。

    百丽的身价之高，很大程度上在于其销售渠道。今年5月23日，百丽国际在香港挂牌上市后，一夜之间就成了零售市场上穿上水晶鞋的“灰姑娘”。高达670亿港元的总市值，使百丽超越了360亿港元的国美电器，成为了港交所市值最大的内地零售类上市公司。

    “从股市拿回100亿的现金，收购整合新渠道已经是势不可挡。”体育用品营销专家葛星说，“2006年百丽仅耐克一个品牌的销售额，已达到该品牌在中国总销售额的1/4，而国内绝大多数运动品牌的全国销售额只是其零头而已。”

    国内许多运动品牌的销售渠道都集中在二三线城市，而在这些城市，滔搏体育的地位也举足轻重。百丽历来奉行渠道精耕策略，按CEO盛百椒的说法是“大城市多开店，小城市开大店。”盛百椒分析，大城市开店成本高，且进入的品牌多，竞争激烈，一个品牌无法以压倒性的优势占领市场，只有多开店，让品牌逐渐深入人心。而在小城市，房价和人工都便宜，在较好的位置开一个大店，形成旗舰的架势。几年的经营，使得滔搏体育已经成为了体育用品行业的强势终端品牌。

    按百丽的招股书，百丽上市募集的过百亿港元资金，约有1/4将用于开设新店，包括提高一级市场占有率和扩大在二三级城市的市场占有率，计划每年新开1000家新店，其中包括建立更多的零售运动商城。如此一来，滔搏体育的渠道扩张更是获得了强大的资本后盾。

    三大巨头现身

    高调上市的百丽并不是国内体育用品零售领域的唯一巨头，台资企业宝成集团更像是深藏不露的深海巨鲸。和滔搏体育相比，宝成旗下的“互动体育”的实力有过之而无不及。

    上世纪70年代，教师出身的蔡其瑞在台湾鹿港投入了制鞋事业，经历了岛内经济的“黄金二十年”后，蔡其瑞转战大陆，成立了宝成企业。今天的宝成，已是全球最大的运动鞋加工企业，作为耐克、阿迪达斯、美津浓、PUMA等国际知名运动鞋品牌的生产商，在全球拥有100多条生产线的宝成，控制了全球知名品牌近1/4的运动鞋生产，仅东莞和中山两地，员工就达12万人。