对于中小企业来讲，如何在一个成熟的市场站住脚步，成为区域的强势品牌，并能够持续发展，这并不是很难的事情，关键是有没有创新的思维与实践，打破常规才是发展的硬道理，在渠道上，非正规渠道正在成为一种趋势。比如有女性的洗液不在日化线卖了，进了美容院；保健品不在药店卖了，进了星级酒店；牙膏不在KA销售了，进了药店等等，这些产品通过渠道的创新，都达到了一定程度的销量提升，其实质内涵却是企业的实力在增大，有了进一步塑造品牌的可能。渠道是产品变成资金过程中的重要一环，只有通过合适的渠道，中小企业才能够快速的发展。

    天源通过4个月的运做，知名度已经比之前高了很多，并且这些渠道的选择，也使目标消费者购买牛奶过程中成了一种习惯。

    对于中小企业来说，做销量才是自己的命根子，因为只有销量才能够让他们生存下去，没有了销量，其他的一切都是空中楼阁。回归营销的本质，才能够看清楚企业自身的不足。对于大部分地方品牌来说，要成就事业，就要把自己的大本营巩固好，站稳了脚，才能够发展。

    2006年春节的时候，我见到了马良，他兴奋的告诉我，今年最后4个月的销量是前八个月的1.5倍。看来，天源未来的发展之路正在走向正规。