另外，家电厂家构建自有渠道，这对企业来说是一个耗资较大的举措，不仅涉及巨额资金，由于三、四级市场的分散，对品牌价值影响力及厂家的远程监控能力也是很大的考验，否则构建自有渠道将会因管理成本太大，而使企业背上一个沉重的包袱。

    而对于格力与经销商这种利益共同体的方式也存在弊端，业内人士分析，一些经销商不会甘心永远限制在经销一个品牌而丧失长远发展的机会。如果制造商试图多元化发展，可能会要求各地合资公司承担各种产品的销售任务，而经销商很可能达不到这种要求，制造商会陷入难以选择的困境，这个结构性的矛盾可能是更难解决的问题。不难看出，支撑厂商合作的是较为丰厚的利润空间，随着家电利润渐趋萎缩，合资销售公司的利润也在转薄，加之服务、宣传等费用的“区域自治”，渠道的稳定性将受到越来越大的挑战。

    自建渠道是阶段性产物？

    对于目前厂商自建渠道的现象，苏宁电器总裁孙为民接受《中国电子报》表示：“三、四级市场消费能力较弱，连锁商开设大型综合专卖店，会出现投入产出不成正比，对于那些灵活的供应商和代理商而言会更有优势。”

    但这只是短暂的现象，新科空调市场总监许意强接受《中国电子报》记者采访时表示：“随着今后社会化分工越来越明细，厂商自建渠道不是发展的主流趋势，仅是一个阶段性的产物。另外，国美、苏宁这些连锁巨头的触角会逐渐往下延伸，渠道整合会逐步集中。”

    在记者采访时发现，专家和企业对于连锁仍成今后主渠道表示肯定，那为何制造商却义无反顾自建渠道？许意强表示，目前国内专业家电渠道发展不充分，专业化的水平不高，出现“店大欺客”的情况，致使制造商迫于成本上涨，利润进一步压缩的压力，不得不“另寻”他路。制造商的这种行为会促使专业渠道商逐渐改变态度和方式，但厂商的根本性任务不是整合渠道而是如何提高自身的竞争力。

    据悉，在渠道商对厂家的优惠政策中，提前打款、取消进场费都实行在索尼、海尔等这些有实力的企业。

    我们可以明显地看到，国美等连锁企业在全国的一级、二级城市铺完自己的网络，渠道的战争将从大城市转移到三、四级市场，连锁与制造商的矛盾不再是在渠道模式上，而是集中在供应链环节的更改与对接上。

    目前，二、三级市场的零售经销商早已经感受到国美等连锁渠道的价格压力，中国大量的区域零售经销商基本处在一个考虑退出家电零售业还是联合采购对抗区域的外来压力上。在连锁触角下伸的过程中，可以说区域零售经销商对连锁没有对抗力，但连锁如何能在三、四级市场上做到投入产出成正比，怎样把区域的优秀区域零售经销商用加盟店的方式纳入到自己的连锁体系中来可能会是个好的选择。